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主题:(我的老师)

查看:3198
头衔:新兵
发帖: 2
注册时间: 2014/3/30
楼主 只看楼主
发表于:2020/12/12 14:35:00   楼主 

天气冷了,我想写一下,(我的老师)第一集!故事从1996年的5月开始,那一年我中专毕业,回到老家没有事干,我的父亲问我想干啥,我还不知道未来到底要干啥,没事的时候我就到村头一家修摩托车的店里去玩,突然有一天在家里看泰安电视台,新闻报道了一条新闻,(义务修车20年、不收一分钱)晚上等我的父亲回来,跟我的母亲,商量了一下,问我愿意学摩托车修理吗,我说愿意学,第二天我父亲就带我去泰安市区红门关帝庙西临,一个四合院,我记得红色的大门,刚进门第一眼见他,精神抖擞,大概60多岁,头发白了许多,说话很有力,我记得第一句问我,孩子你喜欢摩托车吗,你什么毕业,你懂机械基础吗,我说没有基础,他说我已经有8个徒弟、不再收徒弟了,你没基础,我不收徒了,如果你想学,就先去技校学完基本理论再来找我!下集再聊

(我的老师)第二集!我的老师姓牟,名牟忠和,从他家里回到家以后,我就想着找个地方学习摩托车修理,心想随便找一家修车店学几年就可以,当时96年的社会条件不好,没有信息资源,我当时骑着一辆大轮自行车,大金路牌子,这个车子是父亲骑了十几年的车子,破的很,经常掉链子,骑着车子在泰安城里转了两天,那个年代摩托车是最火的行业之一,大街小巷、农民、工人,商人等都骑着摩托车,条件比较好的家庭,都有3台以上,修理摩托的店面大大小小很多,一条街上就好几家,但是没有正规的,大多数技术不精,“半瓶醋”,每个店面的徒弟都有5-8个人,都是不开工资的,浑身上下都是油腻,我听说当时的这些店面的老师都不会交给你关键的技术,让你在他店里多干活,但是技术保守不让你学的,有的人受不了就干其他行业了。我转了两天,口袋里一分钱也没有,饿着肚子回到8公里的家,就想着当时牟老师跟我说,摩托车杂志上有一家技校,就是培训摩托车修理的,快速班、一个月就可以掌握基本理论知识,第二天就去青年路邮电局买了一本,翻到最后几页,上面有一家河北涿州摩托车技校招生,学费390,校长武连举,跟家里商量好了,带了一个月的伙食费就出发了,那是我第一次出远门,那时候交通不发达,只有做那个很破的大巴车,满满的一车人,严重超载,那时候也没人管的,糊里糊涂就这样从早上到晚上10点左右到达目的地,涿州市,听说离北京不远,我到哪里看到了好多草房子,平房,不是我想象的大城市模样,感觉还不如泰安好,他那里的技校晚上有值班的,免费接送,我找了一个公用电话,打完电话☎,电话费2元,价格高得很,一看也没干之声,就忍着吧!30分钟左右技校的校车来接我去学校,20分钟左右到技校了,一看在一个很空旷的地方,对面是一个蔬菜批发市场,在城郊!今天到这里,明天继续往下写!

(我的老师)第三集:到了河北涿州技校,条件很差,30多人住一个宿舍,天气炎热,没有蚊帐,喝的开水都有股难闻的气味,这就是所谓的水土不服,来这里学习的很多,摩托车修理特别热门,全国各地都有,我记得有湖南、东北、山东、河南、好多外地人都跑这里来学习,我的上铺是个东北人,40多岁,瘦瘦的,他说以前做蔬菜批发,想着年龄大了学一门技术,干个看家的生意,我跟他很谈得来,技校上课发给大家2本书,摩托车修理与解答,前半个月就是理论讲解,后来10天就开始认识配件,火花塞,机油,刹车片,离合线,一些基本的配件,直到最后两天,老师拆了一台两冲程木兰,一台四冲程幸福125,把车完全拆开,再装上,车子正常启动,大家都认真的看着,恐怕学不会,那个年代摩托车很新鲜的物品,我记得电视里经常播放广告,“踏上轻骑、马到成功”“人生常常急转弯”“风驰天下,大运摩托”好多摩托车品牌,整个通天街,青年路附近,大大小小有30多家卖摩托车的商家,我记得有,轻骑铃木,雅马哈,五本,义鹰,吉利,钱江,光阳,豪爵,大运,嘉陵、幸福、宗申、力帆、隆鑫、恒胜、光阳、三阳、新大洲、金城,众星、好多品牌,中国的摩托车分几大板块,浙江,广东,重庆,山东,江苏这5大板块,做的最好的最时尚的就是浙江板块,外表镀珞最好的是广东,重庆板块做的最实惠,江苏板块最便宜,山东最实在只做品牌,当时的轻骑铃木,铃木王,小木兰,弯梁,都是在全国销量前几名,尤其铃木王更是流行了20多年,。在技校30天毕业了,发了几本书,毕业证,书本要放好,那个时候是买不到的,所以很珍惜,出了技校坐公交车到涿州火车站,买票到沧州,再转火车到聊城,绿皮火车慢的要命,又热、又臭、又慢,就想着早点到家,好不容易到了聊城,晚上8点了,饿坏了,买了一个馒头,找了个银行的墙角就躺下睡了,睡不着就去看那个路边上“露天卡拉OK,好热闹,好像是“把悲伤留给自己、心太软、好多歌曲,看到一点多,老板收摊了,我就回到银行的楼角睡着了,想着赶快天亮了,回到家去找牟老师学习!就到这里、下集再聊!

(我的老师)第三集、从涿州回到家里,跟家里人商量了一下,第二天跟父亲骑着洛嘉50,去红门路牟老师家,去的时候拿了两把扫帚,我们村的特产,到了他家里,敲门、出来的是他媳妇开门,按年龄我喊他奶奶,奶奶说:不收徒弟了,你们回去吧!我跟父亲对奶奶说进去坐一会,就这样进了院子里,他的这个院子花鸟鱼虫都有,还有一个会说话的八哥,进了他的客厅,他坐在木制沙发上看电视,问有什么事,我父亲跟老师说,孩子出去学了一个月,回来了,想跟你学个手艺,老师说跟我学,要先学做人。大概聊了一会,老师说这样吧,你明天来吧,先试几天,看看咋样,我心里很高兴,回到家准备了一个水杯、买了一双布鞋,朴素大方,第二天骑着那辆破大轮自行车,6点出发,一路上小心翼翼,毕竟没怎么出门,到了红门,一个大坡,只能推着自行车走,大概10分钟左右,上坡经过、矿院、泰山饭店,中国银行,还有卖纪念品,卖香,卖胶卷的小店、走到老槐树,下面有一个电话亭,向左拐第二家就到了,门口有路灯,老师家对面就是公安干校,每天都有好多学生在门口来回走,到了老师家,碰到奶奶出门锻炼身体,我就进门,拿起扫帚扫地,完了在门口等着,8点左右老师起来了,看到我说,来了,别客气,我给你拿些书看,他带我去一间小书房,里面的摩托车杂志有好多,我一看太好了,难得啊,一上午很快过去了,中午管饭的,奶奶炒了4个菜,很丰盛,两位老人都有退休金,条件很好,老师的爱好,一瓶啤酒,一个大海蟹,还有蟹酱,这是他吃饭必有的,炒菜花,炒鸡蛋,肉炒青菜,很好吃,我一口气吃了6个烧饼,说实话,咱农村条件差,没吃过这么香的饭。直到下午5点左右,我基本就是看书,啥也没干,开始骑车子回家,大下坡,推着到岱宗坊,才可以骑上车子,这一路上看着城市里的花花绿绿,高楼大厦,感觉城里真好,要好好学技术,可以留到城市里,不知不觉到家了!下集再聊

(我的老师)第五集:第二天一大早就到老师家,去了给他院里浇花,他看见了就说,孩子不要乱浇水,我养的花,浇水要按时间,我想老师很细心啊,他经常去岱庙北门花卉市场,我也跟着去,买了就带回来,中午老师要午睡,他午睡我就去泰山的第一山往上去,给他的八哥逮蚂蚱,一次不多,给我一个小药瓶,他说抓满了就可以,天气热,但是山上有大树,还算凉快,我逮满了就躺倒石头板上睡一会,心里想这个老师挺特别的,我来学修摩托车,他不教我修车,我当时可能急于求成的想法,太年轻!心想要耐心啊!当时老师有8个徒弟,从此再没收徒弟,但是他的徒弟只有一个干修摩托车的,一个潍坊人,学会了以后在当时的青少年宫卖轻骑铃木那里做售后服务,我听他说,这个徒弟手艺学的特好,当时轻轻铃木K90两冲摩托车,从拆发动机到装好打着火,40分钟,在当时应该是最好的,好像听说后来干了两年回老家自己开修理铺了,不过我未曾谋面。他的大徒弟,在红门泰前大队干电工,承包好多大小电力工程,我老师家用电不花钱的!二徒弟在文化局,听说13岁就跟着我老师,给老师洗衣服、冲茶。老师是泰安梆子剧团的职工,他会很多手艺、修理摩托车只是他的爱好,他给我讲过一个笑话,他说:孩子我要是快不行了,你推一辆摩托车来让我修,我就没病了,阎王爷那里还没骑上摩托车哩!老师很幽默,很认真,很勤垦,很负责,度量大,泰前村里,他的单位上,他有好多事都是义务帮忙,智慧与技术一流!他在梆子剧团主要做的工作,舞台灯光、幕布,设计与制作!我听他说,他还给国民党74军修过边三轮,白金点火,经过他修理以后,轻松启动!老师也倒卖彩色电视机,从广东发货回来,卖给泰安市民,第一批成功了,第二批被骗了,电视壳里面放的砖头,棉花!后来他为了找到这伙骗子,独自一人去了广东,当时90年代,广东属于改革开放的窗口,五颜六色,骗子层出不穷,关键是信息不发达,不好找人,听他说到了广州,找了几天,没找到人,身上没有多少钱了,恰巧招待所底下有一个修表的当地人,他就坐到他那里聊天,正好有一个来修理万用表的,这个广东人就说修不了,这时老师说我给你修吧,管个饭就行,当时都不信他,他就用它这里修表的工具修理起来,万用表是精密仪器,非专业修不了,可是老师有这个爱好,在自己家里就给邻居百舍义务修表,早就不在话下,现在的财源街“亨得利”还有他的业余徒弟在修表,直到今天还在干!就这样修好了这个万用表,老板就约他去家里吃饭,这个广东人很实在,就一个孩子叫阿坚,这样在阿坚家里带了一个月左右好像,彼此都很认可了,老师说找不到要回家了,当时阿坚认老师干爸,这应该就是第7个徒弟,阿坚的父亲要求老师带阿坚到泰安来,广东人胆子大,当时阿坚15岁左右,他的母亲跟大款跑了,也是一个很苦的孩子,跟老师到了泰安,老师对他很好,吃喝不愁,整天跟老师的儿子捣蛋,听老师说把他两个帮到树上,他俩在一起聊天,然后他要干活,到了冬天阿坚第一次见下雪❄,高兴坏了,奶奶这个人,心地善良,度量大,从不计较,多少人去吃饭,他都默默的去做饭,很丰盛,很少有这样人。她很照顾阿坚,阿坚喊她叫娘。后来阿坚回广东了,听说干了几年汽车水管生意,发达了!我第二年见到他一次,就是老师7.1过生日的时候,阿坚坐飞机来的,给老师带的进口音响,还有其他礼品,很瘦的一个人,个子1.6米左右,老师一家请阿坚在家门口的一个饭店吃饭,当时他有孩子了,他的媳妇背着,也是小个子!在这里住了几天就回广东了!就到这里,下集再聊!

(我的老师)第六集:90年代摩托车很火,每天到老师家里来修车的很多,都是好车,本田,雅马哈,光阳,三阳,钱江,轻骑铃木、这些车好多都要修,我的任务就是负责给老师拿工具,拆外壳,老师严格要求,要求干活要干净,不允许给车主拆坏,关键部件的时候,老师亲自动手,我在一边看着,我白天修的车,晚上我都记录下来。来修车的,都是慕名而来,有工人,老板,每天都要接待3-8个客户,因为老师免费修车,所以有的车主回带白酒,水果,牛奶等礼品,他基本都不要的!那时候泰安老王府那里,有一个店面销售东风021,正三轮摩托车,那个是泰前村的分支机构,属于村里的,这一些人都是老师培养的,听说,老师跟这几个徒弟到北京去提车,冬天下着雪,一人一台骑回来,那时候没有物流,一路上很辛苦!骑回来擦干净,摆到院里再卖,还有售后服务!又解决不了的问题,就找老师修理解决。我在老师家见到的第一台进口车,本田VT250,噪音大,双缸水冷,这个车清洗化油器,那个年代叫走私车,那个年代走私的车,大部分都是本田,雅马哈,川崎,铃木少一些,本田的故障率最高,那个时候中国的广东碣石镇,卖走私车最多,其次江苏的东海,福建石狮、厦门、天津塘沽,直到今天这些地方还在销售!曾经厦门的赖昌星就是最大的走私之一,他的摩托车就是明星柯受良代言,“没有征服不了的大地,珠峰摩托”主要是踏板摩托车,听说这个人很厉害!最便宜的高仿踏板,吉利摩托车,老板李书福!现在是大集团,听说他当年就是一个,在集市上照相的!他制造的踏板很火,供不应求,样子好看,价格便宜,这个吉利踏板,后来几年修理了好多,质量特别差,一不小心,鞋底子就踹烂了!在老师家每天都过的很充实,每天见到很多人,心里只有羡慕,就像这些人真有钱,都有摩托车,我骑的那辆破大轮自行车,真的没法比,我记得我穿的衣服是8元的上衣,7元的裤子,5.5元的布鞋!在村里集市上买的,基本没有更换的,脏了就光着膀子,洗干净了再穿上,那时候泰安的大街上有好多光膀子的,主要那个年代没有空调,都在大街上溜达。城里的孩子,家里都给买台摩托车,骑着上班,穿的都很好!那个时候我白天在老师家干活学习,老师接了一个小工程,泰安市委市政府里面的大礼堂,舞台,幕布,灯光,党徽,党旗制作与安装,这个幕布老师从大连买的,很长很长,他找的缝纫技术人员,白黑的干,我在哪里跟着干,党徽他的儿子设计制作,他的儿子是美术毕业,手艺很好,在电大当老师,业余时间就帮忙制作,我每天拿着锯条来回的修理,经过一段时间,安装好了,市委有一场文艺演出,就是用的这个舞台,老师真的很厉害!老师当时骑着一辆进口本田50,机器很好,他自己骑,不让别人碰,我记得在市委安装舞台设备,忘了带一个配件,当时天有点冷了,我没穿厚衣服,他问我孩子你会骑摩托车吗,当时干活的有7个人,都忙着走不开,我勉强答应说,会骑摩托车!老师脱下他的皮棉袄,让我穿上,给我说回家拿这个配件,我很激动、出去以后,跑到摩托车跟前打火,一加油门直接翻车,这个进口车提速太快,没反应过来就甩哪里了,爬起来,一看车没事,衣服没事,慢慢的一路来回,回来老师问我车好骑吧!我也没告诉他摔车,我说太好骑了!心想好东西就是好。入冬天冷了,老师说你就住到家里吧,他的孩子都成家了,只有周末回来一家吃饭!我住到老师家主要是我的母亲有病,要经常住院,没人照顾我,我17岁母亲就去世了,也就是我住到老师家半年以后,母亲去世的,那时候我白天在老师家,晚上去八十八医院陪护,那一段时间我晚上睡觉没有脱过衣服,没洗过脚,那个环境特别难受,白天母亲自己在医院,父亲去卖扫帚,卖完了再回家进货,我就来回跑医院。我的母亲很善良,勤劳,最普通的老百姓,他去世的时候只有41岁,没买过好衣服,没享过福,从我记事起,就是每天做饭,收庄稼、洗衣服、喂猪、赶集买菜,省吃俭用,对我很好很好,在我上初中的时候他就有病了,糖尿病,那个年代对这个病还没有好药,医疗技术达不到,老百姓也不拿着当回事,我只记得他老说口渴、没力气.母亲每天晚上要忙到不早,要跟父亲捆扫帚,第二天还要去城里卖钱,就是村里放电影,母亲也不去,说还要干活,每天干不完的活!我上初一的时候,家里三辆自行车,那个时候我长得很装,到周末我骑车带100把扫帚,母亲带100把,父亲带200把,一家三口到济南长清,道朗,还有市里的部队,工厂,好多单位,都用我家的扫帚,要货的多了,我跟父亲用地板车1000把扫帚18里路走着送货,那个时候早上3点就出发,工厂上班之前就到门口等着,送完了货,就到车站街一个牛肉馆去吃水饺,那时候父亲喝一茶碗酒2角钱,二两牛肉,一斤水饺,剩下的回家给母亲吃!我很想念我的母亲!就到这里,下一集再聊母亲!

(我的老师)第七集:母亲生在北集坡镇曹庄村,姊妹9个,前面一个哥,后面7个妹妹,女孩子中,他是大姐,我姥爷农民,种地瓜,花生,没事的时候开石头,养育这一大帮人,母亲小学没上完,就在家里帮忙干活,他也认识好多字,会做布鞋,鞋垫,十几岁就去莱芜电厂打工,感冒了也不舍得买药吃,经常是后面背着妹妹,帮老爷老娘干活,。他头发乌黑,留着长辫子,个子1.63米,很和蔼。我听她说小时候姊妹多,老挨饿,他跟父亲是经过媒人介绍认识结婚,结婚的时候父亲这边家里很穷,那时候结婚都是晚上娶媳妇,父亲用一个小推车,跟几个街坊朋友,一块推着回来,小推车现在人都见不着了,左面放被子等物品,右面做人,那时候生产队都用这种车推石子,土方。母亲跟父亲结婚以后,日子很艰苦,一年也就回娘家一次,当时家里的家具就是一张大桌子,一张矮桌子,小板凳,一张木床,嘎斯灯,其他没有了。白天生产队混工分,晚上帮扫帚,等攒的多了,再偷偷的去城里卖掉,后来改革开放了,土地承包个人,可以做生意了,村里有开拖拉机的、小卖店、干包公盖屋、种树苗,拉马车的,都自由了,只要你有能力随便干,我母亲跟父亲就绑扫帚卖钱,我记得刚记事的时候,晚上醒来迷迷糊糊看到他两个人还在干活,不知多少个夜晚,都一样!再后来,父亲去聊城打工,干了几个月回来,那个时候就是泥瓦匠,我跟母亲在家里,吃饭就是自家自留地里种的,白菜,萝卜,萝卜皮咸菜,除了过年有肉吃,平常是没有的。母亲每天做晚饭都是最后一个在吃饭,他手里有很多干不完的活,再后来父亲就去城里卖扫帚🧹,条件好了很多,家里买了一台17寸的黑白电视机,一台录音机,自行车,那时候邻居都有在我家里看,直到深夜,那时候霍元甲,射雕英雄传,每天晚上四集,那时候就怕晚上停电,村里经常停电,要准备蜡烛🕯,2分钱一根,母亲洗衣服到村里的小河,我也去,不知不觉就学会了游泳,一到夏天就泡到河里游泳,钓鱼。我也跟母亲父亲干农活,掰棒子,种小麦,轧场园,割麦子,种芦笋,浇地!每年都重复着,直到我5年级,母亲就有病了,不愿花钱看病,老是拖着,那时候他就说我,要好好学习,争取到城里去上班,找个好媳妇疼你,就是那种“怕我羽翼未丰、他要离去的那种感觉,说的话很奇怪”。家里有一棵春芽树,石榴树,每年春芽第一次嫩芽,都摘下来,捆成小捆,等我去上学了,他骑着自行车去城里卖,卖完了回来,跟我说城里真好,但是他不舍得买一件好衣服,石榴熟了,他去卖石榴,卖不了多少钱,但是也舍不得自己吃,到我上了初中,他身体越来越不好,泰安的所有医院都看过,都住过院,我时常感觉没有家的温暖,也感觉不到那种最痛快,最高兴的那种感觉,每次母亲就跟我说,难受,可是我那时候体会不到他的感觉,我还是个孩子,只能默默的想,等我赚钱了好好疼她,初中时我一懂事许多,尽量帮家里干活,学习中下游,那时候就想上完初中,干活去,多赚钱!母亲老说我,一定好好的,尽量上学。直到97年母亲去世了,他走的时候很痛苦,双眼看不见了,只是摸着我的手,攥着很紧,没有说一句话!我心里难过得很,可是谁也体会不到,跟我同龄的孩子,很幸运,有父母陪伴,我也奉劝现在的你们,珍惜自己的亲人,所有的遗憾是没发弥补的。从母亲去世以后,我就在老师家住下了,开始了我的学徒生活。下一集,学徒开始

(我的老师)第八集:每个人都有老师,改变你生活的老师不多!我的母亲去世后,我就在老师家住着,老师跟奶奶说,这孩子怪可怜的,就当自己孩子拉一把,吃、喝,穿,都给予我照顾,记得第一次在老师家住下,在他的一个西屋,原先他孩子住的一个屋,里面一张单人床,床垫榻榻米床垫,第一次睡这么好的床,旁边有个书桌,有个小台灯,晚上准备尿盆,第二天再倒厕所里。我晚上就看摩托车杂志,摩托车修理技术,经常看到1点左右,恐怕有不会的,毕竟在书上看,不如亲自干,白天老师家里来了摩托车,我都认真做到,先把外表擦一遍,然后根据修理情况,慢慢的去拆,每一个螺丝的位置,都记得很清楚,不可以上反,不可以螺丝乱用,不可以把螺丝弄坏,认真的修理每一台车,有,潇洒米兰,新潮木兰,钱江125,铃木王,本田大沙,光阳125,本田250,本田400,高登125,宗申,力帆,新大洲,雅马哈,南方雅马哈,金城铃木,修的特别多,白天修、晚上我就记录下修理的故障,然后画一下配件的样子,那个年代没有多余的车跟配件让你学,只有拿别人的车学,还有小玉河50,最便宜的车也修!老师告诉我,工具摆放整齐,伸手就来,每天都要擦干净,干净的抹布少不了,丝锥,板牙,电钻,电焊机,钢锯,工具很全。老师干活,必须干净,必须细心,他修的车都是别的维修部修不了的,再来找他,让他修理一通,啥毛病都解决,慢慢的他的名声,在泰安都知道了,卖车的老板,卖配件的老板,公交车司机,好多人都知道泰安有个义务修车的老人,技术好,好多人都来修,我就跟着忙,增长了很多修理知识,泰安电视台,有一个节目就采访了他,那个时候他的名声很大,好多人都会聊他的一些故事。人气越来越旺,忙不过来。有一天他的儿子同学,姓范,东关人,在风机厂干电焊。来到他家里,我们认识了,老师说这是他的干儿子,单位上经济不好,说商量着要开一家修理铺,老师最初的话这样说:他是老板、范是老板,我是股东,就是我们三个的买卖,老师说尽量帮我们干好。就这么商量好,97年的春天,老师选了地方,区委岗向东50米路南,也就是柴家胡同北头,租了一间50平方的店面,起名“正大摩托车修理部”开业当天、店里就两节柜台,工具还是老师的,后面一个货架,上面摆着几瓶青岛贝蒙特机油,2T,4T,其他配件,有火花塞,启动干,剩下没啥了!工具有气泵,台钻,电焊机,修理平台,压力机!开业的时候,范把他的一个同事拉下水,也跟着干修车,叫小柴,也是东关的,他俩离家近,中午回家吃饭,我只能到对面的市场买烧饼,咸菜,回来以后,他们再回家吃。开业当天,我在店里看着,他们去饭店吃饭,直到夜晚也没有一个修车的,我们在楼的西头,东头200米是泰安有名的王老三修车,当时名声很大,在我们对面是王老五,修车也很厉害,当时云海小区还没建设。这样我就到店里去住了,早上起来,先点炉子,煤球炉,炭上6个眼,我刚开始要30分钟点着,后来熟练了5分钟就搞定,炉子着了,烧开水,打扫卫生,擦柜台,擦地面,给老师冲茶,老师不来,也要把他的茶杯冲茶,我自己买的面条,咸菜,开水煮面条吃了好长一段时间,但是也觉得很知足。大家陆续到了,就等着修车,毕竟刚开业,靠过路人很少的,一天都没有修车的,老师说没车修,咱就修自己的,把他的小踏板放到门口,拆开外壳,在哪里放着,这代表这个店里有修车的!慢慢的有来充气的,免费,紧链条的免费,离合线上油的,免费,那时候摩托车满大街都是,嘉陵50、70、90、125,吉利踏板等,扎胎,打不着火,很多很多,就说补胎,老师没教过,咱也没干过,好不容易来活了,就硬着头皮干,费了九牛二虎扒下来了,内胎最少3个眼,那时候补胎5角,有时候一天补胎30多个,换机油找不到放油螺丝,老师就告诉我们,那时候修车都是蹲着,那个累,没法说,生意多了,我们的技术跟不上,配件跟不上,火车站批发配件有好几家,刘家几兄弟,曹家几兄弟,正新轮胎刘老板,大正张老板,还有卖保险杠锁具的胡老板,慢慢的都熟了,我的技术也慢慢的增长,从拆外壳,到拆发动机,更换活塞,活塞环,气门,小链条,曲轴,变速齿轮,启动干弹簧,点火器,点火线圈,反反复复的维修,单缸,双缸,4缸,都可以修理,拆完发动机,需要什么配件,再去火车站拿配件回来安装。那时候修车店比较出名的,王三,王四,王五,曹老三,曹老四,盛豪邱老板,青年实业,光阳刘老板,剩下的一条街好几家。百货大厦卖钱江摩托车,他那里的售后都是跟我学会,再回去装车,卖车,还有泰山商场,鲍老板的员工,也是我培训。下一集再聊

(我的老师)第九集,当时摩托车火的很,我们在店里每天都修到不同的车,老师的名声越来越大,好多慕名而来的顾客到店里来修车了,整天忙不过来,这样也有好多学活的来,那个时候学修车、电焊、壮工,这几样年轻的农村孩子好多干的,老板不管饭,白干活,这样的老板很多!到店里来学活的、都是托熟人介绍,到了店里老师就询问一番,“你喜欢摩托车吗,可以坚持几年吗,没有工资,不管吃喝,能拿摩托车当一个事业吗”一天来好几个,一般到店里学活的,都跟着我干,也算大师兄了,我记得有一个戴眼镜的,来了干了不到一个月就走了,后来春生技校毕业的一个小高,春升技校推荐来的,小伙子很瘦小,年龄好像14岁,个子不高,那个时候雇佣童工不管的,来了以后老师交代了一番,小伙子很实在,老家新泰的,陆续又来了一个年龄大一点,23岁左右,家是大河的,但是他的腿有毛病,小儿麻痹,一根腿不管用,在我们店门口呆了好几天,老师说你问他一下干啥的,他说想学活,不耽误干活,他自己骑着大轮自行车,一个腿蹬着来,很吃苦的,早上来,晚上走的晚,冬天也一样,那个时候不吃苦、啥也学不到,中午让他做饭,煤球炉炖菜、慢的很,后来又来了一个、邱家店徐家庄的,小徐个子高,瘦的很,自来卷,初中没毕业,来了以后跟着学活,接着又来了一个,上高那边的好像家里种茶叶,小伙子很壮,实在,勤劳,还有一个小宋,家是良庄那边的,带个眼镜整天瘦瘦的,这几个都跟我干,但是都很聪明,学习的很好,经过半年多都可以独立修车了,小高跟我关系很好,因为我俩在店里住,店里也没有电视,只有我的录音机,听个磁带,我俩晚饭、等下了班,就到左拐胡同里,有一个佳肴店,去买两个小菜,有时候喝啤酒,小伙子说,我操他妈,反正这一辈子就这样了,喝酒就喝,我俩在一块处了多半年,就好像自己的兄弟,我认真的教他技术,各种故障都告诉他,到店里来修车的都让我修,说比较放心,我就推荐小高学着修,慢慢的都认可他了,这个行业就是这样,没有永远的老师,师傅领进门,修行靠个人,靠你的心细,胆大,经验,不断的接受新故障、新车型,才能技术更高,在泰安修车界,我就佩服我老师,还有我的一个爷们,外号闫老大,我有不会的,就去找闫老大,他修摩托车,修的比较早,自己干,技术很硬,他的经验多,所以我经常去找他学习取经,关系一直很好!那时候他年轻30多,我也有时候跟他一块喝酒,挺能喝的,白酒2杯,啤酒6瓶左右,我喊他叔,很好的一个人!我跟小高晚上加班修车,有时候有额外收入,我俩就攒起来,留着买饭吃。有一天店里来了一个学活的,八十八医院里的职工孩子,也姓高,20岁留着一个大背头,四方脸,整天笑脸,没啥愁事,就是学修车学不会,背着一个黄书包,军裤,军上衣,骑着大自行车,一见面志同道合,很谈得来,老师告诉他跟我学,他17岁就上班了,在造纸厂,一个月200左右工资,他当时跟我说,兄弟学好了咱俩开个店,其实那个时候都会这个梦想,可是,都没钱,那个年代赚钱费劲了,就是不赚钱。我喊他高哥,他为人很豪爽,经常晚上来了,放下车子就问吃饭了吗,我说没有,准不见人了,一会提着一捆啤酒,几个小菜,到店里一放,小高就张罗着,摆桌子,拿水杯,摆筷子,高哥说,兄弟你不容易,我有工资,以后你就别管了,我下午来找你吃饭,你别烦就行,高哥对我很好,他也没找媳妇,我们这几个光棍,没事就在一块喝酒,那个时候我是最快乐的一段时光,他带我去游泳,认识他的要好的伙计,带我去吃李胖子羊肉串,那个时候我一分钱也没有的,老觉着对不住高哥,老是他请客,那个时候就是,李胖子羊肉串,五马十八子水饺,东都宾馆门口地摊,林校操场地摊,向阳小区北面的果园饭店、大进口乡村饭店,那个时光老快活了。下一集,身边的顾客变朋友

(我的老师)第十集:人生百味,记录生活点滴,我的父亲、母亲,从小就跟我说,做人要实在,不要骗别人,别人骗你你可以看明白,但是不用说出来。那时候夏天的泰安市区很热闹,晚上出去转一圈,很好玩,高哥带我去吃饭,认识了开出租的戚哥,这个人老奸巨猾,只占光,让话不让钱,他是开出租的,还有卜哥,在二大队干交警,直到今天好朋友,还有八十八医院的会计,张哥,人很实在,还有几个造纸厂的同事,超、他是老市委的,人很实在,我们这一伙,到了晚上就骑着各自的摩托车,有天红90,轻骑125,比亚乔80,AG100,我骑着店里客户留下维修的车,找个地方吃饭喝酒,完了骑着摩托车满大街转,也不知道转的啥意思,就是好玩吧,那种快乐,没法形容。再后来通过卜哥,认识了聂哥,也是交警,很好的一个朋友,都比我年龄大,我喊哥。有一个兄弟,到店里修车,认识的,瘦瘦的,小伙很精神,一看就是富二代,他骑着一台AG50,到店里修车,我给他修的,修完以后他说很好,很满意,这样一来二往,就熟了,他每次来,都带着哇哈哈矿泉水,白将军香烟,那个时候我也抽烟,假抽,就是冒个眼装酷,没啥意思,无话不谈,兄弟人很实在,姓刘,家里干文具销售,做得很好,别墅都有,这个兄弟对我很好,给我买毛巾,肥皂,牙膏,我记得逢年过节他都给我花生油一桶,金六福,白酒一箱,将军烟,经常给我,说实话,一生遇到的朋友,很多很多,对于我来说,这叫贵人,都帮助我,我感到十分欣慰,我记得冬天特别冷,我穿的衣服,夏天的单裤,里面秋裤,布鞋,上衣单衣服,秋衣,刘兄弟,看到了,二话没说,给我买了一身南极人保暖,当时名牌,咱也没钱买,穿上以后那个暖和真的很好,刘弟送给我派克笔,请我吃饭,帮了我很多,后来他找了女朋友,他的女朋友也很善良,他俩经常给我,送生活用品,一句话,没有这样的朋友,我的生活就没有这么精彩。后来我自己开店的时候,刘老弟借给我钱,跟我一块去天津,进货,一路上,都是他买单,吃喝住,人家是在帮咱赚钱,我们赚了钱,他也高兴。给予我的帮助太多,我真的感谢摩托车这个平台,让我认识了这个好兄弟。老师对我很好,没事的时候让我去他家里,干一些小活,完了吃个饭,就问我,孩子在山下怎么样,好好干。我都一一记得,老师给我介绍了一个女朋友,让我去见面,我没敢去,这个女的泰前的,在旅游公司开车,家里在中天门有店面,老师说,孩子给你介绍媳妇,只要你愿意,先给你买个铃木王,女家很有钱,让我当养老女婿,我就想,自己好好干,自己找,但是为了面子,我就去老师家,见了一面,女的戴着眼镜,我去了,买了一个西瓜,奶奶说,你去把西瓜切了,给大家分一下,这个女的是老师大徒弟的侄女,都觉得我实在,都觉得挺好,大概见面20分钟,我就匆匆走了,心想我啥也没有,家也不完整,一分钱也没有,算了吧,我没那个能力。后来老师问了我好几次,我都拒绝了。97年的驻港部队,我也想去当兵,结果我的户口老师帮我落到了泰前,我没有机会去到兵,这也是我一生的遗憾。我也很喜欢锻炼身体,直到今天有好多人,都问我你健身吗!,既然你什么也没有,就要认真学习,做人,社会的知识,人与人之间的交往,怎么去走好下一步,那个年代,也有黑社会,不讲理,修车不给钱,我记得我们店的楼上,煤气公司,每天的人很多,有一个姓韩的,找我们修车不给钱,老师让我跟他去结账,他骂了我一通,我年龄小,不吃气,跟他打起来,第二天他找了当时泰安的社会哥,景大哥,来了10多个人,来了店里就说,嗯、这个店该砸了,店里8个人没敢说话的,我一看找我的,我就说你找我,别跟店里扯,这个景大哥说咱俩到后院聊一下,到了后院,他说你多大了,我说17,他说好吧,你出去给他道个歉就算了,我说好吧,出去给韩道歉,这个事就过去了,从那以后我才知道泰安有黑社会,我才认识到做人要小心,这也给了我涨了很大的知识,我下一步要先看人在做事!下一集再聊

(我的老师)十一集:90年代,做什么生意都没有很正规的,都是摸索着干,真正赚钱的生意,都不会告诉别人,这就是信息封闭。泰安卖品牌摩托车的,百货大厦孟老板,当时在青年路中断,路东,旁边都是卖衣服的,他这里公家拿钱进货,代理的钱江品牌,有几个装车工,在我们店里学习了一个月,我也认真的教给他们,有张哥、小焦,小李。后来一直跟着孟老板,干了5年左右。店里的生意越来越忙,有一天一个大款,来找老师,说有一台本田CBR400,直列四缸,跑起来没劲,老师说,你把车弄来吧,车是他儿子骑过来的,小李,原来他爸是金星的大队书记,听说光摩托车就买了11台,自己家里骑着玩,这台本田来了以后,我亲自拆,毕竟没见过进口车,我就到后院,找了一个帮手,边拆边按顺序排放,整整摆了两张门板的地方,最后把曲轴拿出来,里面的瓦坏了,薄薄的,半圆形,跟一元钱一样厚,老师说,在哪里放着吧,要去济南卖配件,老师去济南,都准备好了,他说孩子你跟我去,那时候去济南的小巴,6.5元一张票,做绿皮火车5元,这是我第二次坐火车,大概40分钟到济南,然后走天桥,打车到当时很火的配件一条街,那里长大概有1000米,上百家店面,交通街,什么样的配件都有,南方人特别多,有卖外壳的,发动机,活塞环,小到一颗螺丝,老师带我到了中间一家门店,路南,老两口,姓曹,50岁左右,他转业搞进口车配件,旧的配件给他一看,立马跑楼上给拿下来,很专业,他说每个月都要去广州一次,我老崇拜了,购完配件,老师说来一趟不容易,这里配件便宜,咱多买一些,其实那时候老师也没多少钱,那时候商家可以赊销,看着老师有名气,都多少赊给他,他在前面买,我在后面装袋子里,每走一个店,都要停下,后来背不动了,就咱放别人店里,真的开眼界,老师带我去买工具,德里工具,广州的老板,整个市场独一家,很专业,升降台都有的,西德工具,终生包换,旁边有个搪缸、磨轴,每次去济南,老师都带一些旧缸体,到这里磨好了,配上加大的活塞,活塞环,回来就转好几倍的钱,到了中午,老师说咱俩去吃饭,老师点两个菜,喝一瓶趵突泉啤酒,创业的路上是快乐的,老师说孩子,好好干,不几年咱就好了,你看这里的老板多吃苦,这条街打工仔很多,当你买的配件多了,你告诉他送到街的西头,准时送到,那时候主要配件,活塞环,火花塞,电瓶,机油,缸体,凸轮轴,小链条,那个时候没有物流,如果需要配件,只有公交公司的车给拉过来,我记得我扛着两箱机油到长途汽车站,说是危险品,把我们罚了10元钱,经过一天的选购,老师说回家,一看天色渐黑,打个摩的,装上货,做最后一班公交车,到了泰安就8点左右,老师60多岁,很吃苦的。我很愿意跟他出门,涨了很多知识,比如怎么辨别真假,怎么讲价,很奇缺的配件,怎么搞到,他也经常给我讲他的一些故事,那时候一个月几乎去一次济南,他都叫我去,如果回来晚了,就叫我去他家里吃饭,看我吃饱了,就让我回店里。配件买回来了,我就开洗刷配件,用干净的汽油,洗的干干净净,一步一步,放瓦,放曲轴,挂链条,装活塞,放缸体,装缸头,放凸轮轴,对点火正时,放缸盖,加机油,装到车架上,链接线路,安装化油器,装电瓶,点火,打了3次着车,声音好听,一加油门嗖嗖的,我当时很激动,一台四缸发动机,独自完成,这与老师的教诲分不开,干的活,干净,省心。这个活老师收了1500元。算是最大的一个活,从那以后老师对我就放手了,在他心里我可能就是可以了,有一句话,教会了徒弟,饿死了师傅!老师有很多绝活,配钥匙,修启动机,寻找疑难故障,我每次都在一旁看着,偷偷的学,在店里,都下班了,我就偷偷的学,那时候买专用工具没钱,我就拿着去有车床的地方,找人给做出来,想着有一天自己开店用。每一台车的故障,都不一样,看你有多细心,故障就解决的块,那个时候假的配件多,有一次,我们修了一台光阳125,烧机油,更换了好几副活塞环都不行,老师找到了正新代理的刘老板,他当时卖光阳配件,刘老板很帅,开着一辆都是高尔夫白色小车,他给拿来一副活塞环,气门油封,看着我装起来,还真不一样,立马就不冒烟了,原装配件就是好,我现在经营的济南铃木,我们用的就是百分百的,淘宝有卖的,大多数都是假的。所以我告诉大家,济南铃木的车,质保两年/25000公里,希望尊贵的顾客,按时1500-2000公里到店里保养!下一集上门服务赢得顾客信任

(我的老师)十二集,任何人的人生都不一样,老百姓的生活就是平淡中夹杂着各种困难,我记得那时候冬天特别冷,没多少钱买衣服,我记得有四海商城,财源街路两边,扯几根绳子,两棵树上就挂满了衣服,我都曾经买过,但都是最便宜的,没有母亲,自己在外面我记得许多年都没有喝过玉米面的糊涂,这么简单的的一口粥,我都没有喝上,在店里忙起来,一天不喝水,一天吃两顿饭常有的事,再冷的天只有默默的学习本领,为人处事,怎么跟顾客沟通,要不停的总结经验,用最实在的技术,给顾客服务,那时候好多顾客家里的交通工具主要就是摩托车,晚上客户扎胎了,我带上工具,那时候火补的比较多,真空胎少一些,补一个胎要20分钟,夏天还好说,冬天手都冻裂,那个难受没法说,客户的车打不着火,着急上班,我带上电瓶,工具,火花塞,给顾客换上,那时候没有单排车,没有三轮车,弄根绳,是在修不了的摩托车拉摩托车,总之不可以耽误顾客用车,小生意大舞台,不管你干哪个行业,都要原始积累,将来你的客户会信任你,不知道何时,你会得到很大的回报,泰安市每个小区,每个单位,我都上门服务修车,给顾客解决燃眉之急,慢慢的很多人认识我,我心里也很高兴,那时候,没有金钱回报,只赚去人心回报,有的线断了,高压帽掉了,去救援一看,很简单,接上,插上就好了,不要钱,老师说过,不要光看钱。这样我跑遍了泰安的大街小巷,各大单位,有的顾客给我衣服、有的给我酒,有的给我生活用品,有的多给钱,有的请我吃饭,我要感谢那个时代对我支持的顾客,直到20多年后的今天,有大多数人,还都认识我,买车、修车还找我,到退休还远,我要干到退休,只要干得动,我就给泰安的市民服务,给客户服务,干一行,爱一行,虽然回报少一些,但是我20多年已养成了这个习惯,在这个和平年代,这么好的社会,这么好的平台,我们要加油干,使劲干,舞台有大小,只要努力,生活会越来越好!下一集,离开老师自己开店

(我的老师)第十三集:当时店里的修车生意越来越火,来学徒的也越来越多,这个行业,学得快,只要你认真学,半年就可以学个7成,修车,三分靠技术,七分靠胆量,不是什么大生意,但是别人的车让你修,就要尽量做到准确判断故障,价格合理,顾客才满意。当时店里一共9个人,下半年东关的小柴就不干了,他说没啥意思,自己家里买了一台车,跑运输了,老师的干儿子跟他媳妇,开始对我有意见了,跟老师说我的一些事情,那时候很好的合伙人、突然变得另一种感觉,店里生意好了,我工资没给过一分,就是管个饭,人是要变的,环境改变一个人,遇到的事情改变一个人,老师后来也不怎末到店里了,有几次老师叫我去他家里吃饭,就说孩子好好干,别有别的想法,说实在,我也是认真的在店里带徒弟,教给他们我学会的技术,老师的干儿子,觉得我没多大用了,就想办法让我也退出,其实我早有打算,世界上没有合伙的买卖,这个人的度量很小,人前一套,人后一套,他媳妇更差劲,说话特难听,我也经过一段时间的琢磨,我就去高哥家里住了几天,直到一天,我跟老师说,我说不干了,想自己干,那时候我感觉老师也变的陌生了,不再是开始的那种状态,当时店里也有顾客,师弟们也都在场,老师说,好吧不干就算了,他喊着我的名字,我看你到底干成啥样,我跟老师要工资,因为我干了一年多,没给过我一分钱,只管饭,老师说,一个月200,你在这里住着、也就不错了,这样吧,钱没有,先欠着你,给你一台压力机,价值700元,一个他自己做的充电器,质量很好,价值800,我当时考自己晚上修车,攒的5000元钱,1500买了一台轻骑AG50,剩下的啥也没有,跟老师告别,那种离别,心里有种担忧,我出去这个门,我会去哪里,我能干什么,要干什么,没有目标,没有底气,没有钱,没有可靠的肩膀,我走的时候没有一个师弟跟我一条心,我看出了人性的绝情,只有靠自己,既然走了,不可以回头,离开这一段终生难忘的地方,从零开始,毕竟年轻,身单力薄,满大街找店面,都因为价格高、租不起,等了一段时间,我在建设大厦附近找了一个店面,35平方,这个时候一批新的朋友,还有发小,都来帮忙,首先解决住的地方,这个房子比较高冷可以在中间隔开,我的发小,刚,峰,他俩干电焊,给我加工、安装。然后刘老弟给我柜台,印制账本,送我办公用品,工具,买个煤球炉,吃饭的小圆桌,安装了一个座机,当时安装电话1800,买了一个手机诺基亚5110,第一个手机号13001774444,挂了个牌子摩托修理,小店算是有个样了,自己一个人,开业当天,有送扁的,送大镜子的,随份子的!几个发小,高哥,还有几个初中同学,中专同学,弄了两桌,当时大家都捧场,给我随份子,我要感谢他们捧场,最真挚感情,是说不出来的,开业了,当时店里有一个肥成的兄弟,他突然到店里找我,我自己在修理一台小木兰,有的老顾客也找我修车,他说我不在店里干,来跟着你干,我说为什么,他说,你走了以后,老板太差劲,不让他学活,只让他干皮毛,很有偏向,说是又去了几个干活的,很差劲。我说好吧跟我干,我没多少钱给你开工资,一块吃饭吧,他说不用要钱,我给你学活就可以,这个兄弟陪伴了我3个月,因家里父亲有病,就回家了!我又一个人了,不过也挺好,今天这个同学来,明天那个朋友来,有个同学,李某,一到我这里来就抱着我这里的座机打电话,一打就1个小时,当时他用的汉显BB机,他在店里等我,我把修车赚的几十元钱,拿着去买一提啤酒,几个凉菜,就开始打电话约,不错的伙计,小焦,高哥,这都是老百姓,普通家庭,有钱的朋友,咱也不敢约,人家也不来,几个志同道合的小伙子,他们来的时候,很纯朴,都多少带东西来,有的带酒,有的带菜,满满的一圆桌,喝吧醉人的酒,他们都很能喝,我最差,有几个外号,酒神,酒仙,很热闹。喝到尽兴,就盼望有好的生活,稳定的家。都喝好了,吃饱了,直到夜里11点,都走了,恢复了最初的安静,只剩下我一个人,我喝点剩下的凉开水,爬到床铺,静静地躺当那里,静静地想,那种恐惧、担忧,就来了,担心没有生意,担心交不起房租,担心别人嘲笑你......好多担心,就这样带着担心睡着了!下一集新店的故事

(我的老师)第十三集:自己开店了以后老家的发小,小洒、小丁、跟我干也没啥工资,每天中午,开水炖白菜,花生米,吃的很简单,陪伴我几个月,现在这两个兄弟一个干司机,一个干装修,修车这一行,如果你不喜欢干脆就别干,好多人都是看到一面,这一行有时候因为一个故障、修理好几天,结果是断了线,你说跟顾客要多少钱,好几天都赚不到一分钱,有时候因为一个螺丝断了,你要想尽办法去把它取出来,动用钻头,电焊,好半天才取出来,顾客不给一分钱,那个年代,人斤斤计较,可能与当时的经济有关,补胎2元,几乎十几年都没变价格,每个行业都要坚持,人心相互交往、信任,才可以做到双方都高兴。我记得天冷了,修完车满手都是油,冷水洗手,那个滋味很难受,吃不好,睡不好,穿不好,用不好,谈不上创业,只是为了生活而已。每当夜晚,看到旁边的小区、灯火通明,酒香饭香,大街上冷清没人,那种孤独的滋味只有自己知道,或者有相同经历的人有这种感觉,在这个店里,我的初中同学公谋、也跟我干,他爱好喝酒,抽烟,修车比我干得早,他跟我干了一段时间,也不干了,回老家十里河自己干了,后来有一个朋友介绍,东平的小徐,个子不高,跟我学习手艺,14岁,很实在,很勤劳,学得很快,拆装都没问题,我也可以不这么累。孤独的时候,我骑摩托车带他满大街的跑,消磨时间。总之那个时候赚钱感觉很难,干了半年多,我一个同学说,你去东面开店面吧,西面人不多,那个时候城西还没开发,我俩就看了一个店面,东关电视台斜对面,店面挺大的,100多平,自己做招牌,买来铁管,灯箱布,灯棍,做了一个10米的发光灯箱,起名“鸿达摩托车维修中心”我的同学也没事,他跟着我干、还有小徐,晚上搬家,找来了一个大货车,几个好朋友,一个多小时,破过烂铁,都拉上,搬到新店里,把店里增加了几节柜台,做了一个大工作台,开始了新店的生活,除了修车,我还卖二手车,还经营水车,从天津塘沽,搞一些进口车,本田小踏板、铃木小踏板、雅马哈跑车,本田跑车、生意很好,我记得春升技校的学生特别多,在他那里毕业的有到我这里来实习学习,陆续来了7个人,跟我干的还有小赵,家是菏泽的,他把他表弟带来,也跟着我干活,这样一个修车铺,,一下12个人了,光吃饭都是问题,都特别能吃,一个人6-10个馒头,自己炖菜,赚的那点钱,都吃饭了,根本攒不住钱,有一次我去天津进货,小徐给我打电话,他说哥你回来吧,菏泽的小赵要回家,他说他偷走了店里好多配件,我一听,我一直没有防备这种事情,这个也给我人生增长了知识,防人之心不可无。我说你稳住他,我尽快回去,我坐当夜的火车,第二天一早就回来了,我打开门,没说什么,小赵9点多,背着一个大提包,他说哥我回家看看,我说好吧,给你500元钱,他接过钱,我说把你的包打开看看,他慢慢的打开了,里面真的满满的配件,一算3000多,我打了他,他的爷爷来给我道歉,我说你走吧!后来我才知道,他在这之前,已经偷过一次了,我找他爷爷要了1500,算是补偿。从那以后我这里干活的、我满满的辞退,最后只剩3个人,那个时候、人多瞎胡乱!在这店里认识了好多朋友,都对我帮助很大。后来经常去天津倒卖进口摩托车,弄回来再卖,毕竟资金有限,转不了多少钱,直到有一天,晚上几台车出去吃饭,被交警查扣,3台车,价值3万多,被没收了,直到今天也没要回来。当时是交警队杨队长,听说这个人前两年死了。做事太绝了,查扣了我的车,搞得我,借钱生活,幸好我的两个好兄弟帮我,刘老弟,李老弟,两个人都借给我钱,那时候很难很难,基本上吃喝都是问题,之差撑不住、就离开这个小城市了。但是挺过来了,没钱就不花,没钱就慢慢赚。这个店面房租交不起了,就转出去了,一共转了8000元,所有的工具,配件都在内!后来就到东湖西门租了一间30平的店面,起名永顺修理部,什么都要重新买,这一年2002年。下一集再聊

(我的老师)第14集,人这一生,不为父母愁,不为子女忧,只有走好自己的路,选择好自己的目标,持之以恒,才可以开花结果,大小事业,上班族,都是如此,一年一年又一年、踏实的走好每一步。2002年离开老师,5年了,离开老师的前两年,我也会去老师家看看,过节给他买啤酒送到家里,那也是我的微薄收入,总之没钱的时候也不要忘了老师,听说我离开店以后的第三年,那个修车店关门了,没有技术好的师傅修车、价格满天飞,服务跟不上,最后经营不善、关门了!老师的孩子们,都对我很好,给我最新被子,买毛衣。真的感谢那段时光对我的照顾。我当时对老师有意见,直到今天,我也四十不惑,理解了老师当初的意向,人无完人,老师也是不忘我,我在东湖西门,开店以后,也来过几趟,后来我结婚,老师也到我老家来捧场,我很感激,看来真正老师,跟自己的父母一样,不管发生什么误会,都会慢慢理解,随时间慢慢忘记。老师很早对我说的话、在我的记忆里已经很模糊了,总之,一日为师、终生为父,感谢他教给我手艺,可以养家糊口。日子还要往前奔,随着年龄增长,生活的棱角慢慢磨平,直到那一年遇到了我的媳妇,吴谋,遇到他以后,我开始走运,干啥都顺!下一集再聊

(我的老师)第十五集:那时候、干修理部,条件不好,有个朋友找我买车,本田二手进口车,来的时候,跟着他的有个女孩子,个子高,1.77米左右,长头发,有点烫发,瘦瘦的,一看很精神抖擞,手里拿着一个小手机,很休闲。这个兄弟说,这是他表妹,那个时候我修车还干了一个小买卖,在店的对面,东湖公园刚改造完成,泰安人气最好的一个公园,里面有个停车场,不大,卖冷饮看车子,还有路边卡拉OK,都是小买卖,夏天人特别多,冷饮雪糕、矿泉水,卖的特别多。我记得东湖南面有个天乐园迪厅,每天晚上公园里的人特别多,热闹的很,有两个小伙计帮忙、看车,修车,卖冷饮,那几年摩托车基本没人要,修车的生意也随之很差。只能到卖二手车,收购二手车,翻新在卖。第二次见这个女孩子,是晚上在停车场见的,跟着他表哥来,问我摩托车什么时候有,我告诉他们过几天就去,没多久本田CBR19期,弄来了,我们在隔壁饭店,“良辰美景”一起吃饭,认识了,就是现在的吴老板,她喜欢摩托车,那一年她好像19岁,我25岁,她在一家建筑质检站上班,在质检部上班,平时不忙,没事就喝茶,那个时候他就有了汽车驾驶证,好像B证,他家里那个时候拉沙,她开沙车,前四后八,小面包,都开的很好,技术一流。后来熟悉了,他也到我店里来,不到几分钟,这里看看,那里看看,问一些莫名其妙的问题,也不知道他想的啥,她喜欢骑自行车,有时候骑自行车来,有时候骑摩托车来,总之他一来我就很高兴,这么好的一个姑娘,看着就是人才。听他说他开车拉着他单位的领导、去工地质检,回来路过我店里,把车开到门口,给我抽骑油。那个车是松花江民意,银色的面包车。多才多艺,弹钢琴也很厉害,交往一段时间,我发现他是一个很实在的人,也不计较物质追求,条件比我好很多,后来来的次数多了,也修班就给我帮忙,停车场看车子,帮忙卖冷饮,那个时候是艰苦的,有一次,我在炒菜,她来了,问我做饭了,她说我来吧,我说不用了,他非要弄,后来我才知道他没炒过菜,在他自己家里也是备受疼爱的孩子。没敢想往后的事,因为我的条件那里也配不上人家,没钱,人长的差,没房子,可是缘分到了是挡不住的,有一天下午,我特别忙,整天穷忙,她给我打电话,说车子扎胎了,在五马十字路口,我交代了一下店里事情,骑着摩托车就去了,那时候见到面还是陌生的,我跟他说,把车子放到这里,我送你回家,明天给你修一下,你再来店里取车,他犹豫一会,说好吧,那时候骑着一台春兰虎太子车,双缸,很好的一款车,一路上稳稳当当到她村里,到了大桥上,她说好了,到了,也没让我去他家里坐坐,就说你走吧!我也糊里糊涂的就回来了,这一路上高兴的、别提了。第二天他骑走车子,有一段时间没联系,我整天跟丢了魂似的,心想咋没来,咋地了,什么情况,看来是咱想多了,人家这么好的姑娘跟咱没啥缘分了!就这样直到有一天,我憋不住了,去她单位找她,好在一个下午,看到她了,她骑着自行车一路走宁家结庄,农大,南上高,十里河,红庙,邱家店。追上她,他不高兴,她说家里给他介绍对象了,以后不要来往了。我没说啥,就回来了,其实人年轻的时候,没有足够的实力娶媳妇,有的家庭有钱孩子很简单就结婚生子,对于大多数在外漂泊的人,普通上班族,结婚是既高兴又难过的事,大多数都是缺钱,我提醒现在的年轻人,从18岁就要规划人生,怎么理财,怎么持家,不要走弯路,不要交没有意义的朋友,要考善良、勤俭节约、不攀比、做自己喜欢的工作,不荒废时间,只要你坚持,将来生活会很稳定幸福。千万切记要珍惜时间,时间过去一切都晚了,不要这山看着那山高,小工人也有辉煌的时候,老百姓也有中奖的机会,只要平淡的生活,不参与多余的事情,珍惜宝贵的时间,你的人生会很精彩,小百姓大舞台!下一集再聊

(我的老师)十六集:昨天泰安下雪了,雨夹雪,忙的不亦乐乎,给顾客忙完很晚了,客户高兴满意就行。后来我再三考虑,给她写了一封信,那时候没有微信,手机打电话他也不接,模糊记忆,信里写到彼此交个朋友,但是交往不能让你感到害怕,你年龄还小,这么善良、单纯,不要被别人骗,你个人条件很好,有工作、衣食无忧,这个年龄就是该自由、梦想的开始。谈婚论嫁有点早,如果不愿来往,那就算了。我把信送到他的单位,正好他在哪里。后来一天晚上,她给我打电话、她说要订婚了,家里给他介绍的,我说祝贺你有好的生活,她说男方家里条件好,在城边。我觉得这个就是缘分,咱没这个运气,也许就是人生的一个过客。又过了一段时间,那天她路过店里,穿着高领的黑灰色毛衣,牛仔裤,小圆头皮鞋,一看就是城市人。她说路过这里来看看,我问她啥时候结婚,她说晚不了,她这个人,很有主见,做事干脆,胆大心细,她是在考验选择我,我的条件很差,母亲去世早,父亲又组合了家,我靠修车生活,城里没有房子,最普通的老百姓。也许我们都是普通人,在这个大千世界,渺小的很。她了解我,同情我,她说如果两个人愿意在一起,她不怕吃苦,可以两个人一起吃苦,把生活改变,最重要的是两个人在一起过的幸福就行。没有物质的要求,仅凭两个人互相信任,基本确定关系,我每天下午都送她回家,路远一点,路上就聊天,那时候总感觉,路程还可以再远一些吗,多聊一会,聊不够!她姊妹三个,她是老大,下面还有个妹、弟。一天她带着他弟来店里,小伙子瘦黑,挺好,来了以后就到停车场帮忙,中午炒了几个菜,伺候一番,她帮忙看车、卖冷饮,忙的不亦乐乎,下午姐弟俩就回家了,她说让他弟来看看我咋样。一天她说,下午你送我吧,下午就去送她,跟他在一块,我没穿过好衣服,都是工作服,她从不嫌我,到了她家门口,在路边,她说到我家里坐坐吧,我就进去了,到家里,两位父母,就看我,一套询问,她母亲说,你俩交个朋友就行,我女儿年龄小。大概30多分钟,我就回店里了。随后她跟父母商量了,就给我正常来往,到了这年的9月左右,就订婚了,刘老弟陪我去银座买了周大福的白金戒指💍,送给她,她很感动,订婚了,朋友都来帮忙,那时候都是面包车,卖配件的刘哥、卖文具的刘老弟,还有同学,在店里出发、去她家里接她/家人,去饭店吃饭,当时的饭店叫“红灯笼”两桌,订婚金是千里挑一,很简单,很朴素的一个意识,就这样定格了两个人要走在一起了。直到今天已经风风雨雨、坎坎坷坷,喜怒哀乐,15年了,回头看好像是昨天。希望朋友们都好好生活,平淡中也有乐趣,不要追逐物质的攀比,做好自己的生活就好!下一集再聊两个人的生活

(我的老师)十七集:两人订婚了,她很贤惠,经常给我洗衣服,不嫌脏、不嫌累,在店里也吃不好,总之条件差的很,那一年十月初六结的婚,在老家结婚,家具很简单,床,挂衣橱,沙发,电视,村里的庄亲,朋友,还有老师都来吃喜酒,这一天我俩都感觉很不自在的一天,客人吃完喜酒陆续走了,我俩回到家里,那时候没有条件买房,就在家里住着,平房,三间屋,我俩住东屋,父亲住西屋,公用客厅、厨房。喝水都是外面拉来的,本村的水不能喝,水质太差,婚结了,她也不上班了,跟我在店里修车,看车,其实这也太难为她了,这么好的年华,就跟着我无怨无悔的艰苦生活,我总觉得亏欠她,生活就是柴米油盐、酸甜苦辣,时间长了,也经常因为琐事吵嘴,很多次,她都要回他家住几天,这也就是年轻人经历的少、相互志气,这种情况年轻人都会经历的,她不上班了,晚上看车到11点多,早上要7点开门,我俩在东湖小区租了房子,她很知足,很高兴,我修车,她干家务,夏天40度的热天,他在哪里看车、卖冷饮,一个20岁的女孩子,能跟我早7点到晚11点,很多次都是夜里12点,坚持跟我一起干活,真的是难为她了,但是他都坚持下来了,看车子,卖冷饮,干家务,夏天这么热,没睡过午休,我感冒了,她细心的照顾我,她的个性就是很坚强,这种坚强,我都没法比。第二年春天,天气有点冷,当时我收、卖二手车,生活没怎么改变,一天有个小伙子骑着一台小越野车,叫迷你车,当时很流行,当时买了一台方正电脑,她说,夜市上有卖的咱去看看,去看了,回来在网上查,她说临沂有生产的,这是她推动我的第一次跳跃,正好这一天到店里来了两个顾客,就打听要这样车,也许这是运气来了,有需求的,那就好。她说家里你别管了,你去看看进货来咱卖,那时候经济不好,先去看看进几台试试,这样我去了临沂兰山区,找到制造商,谈妥、发货,那时候物流业才刚刚开始,配货回来,我记得是济泰物流,货到了,刚拆箱到一半,那两个顾客又来店里玩,一看有货,立马秒杀,一共三台,还剩一台,装好车、卖新车第一单生意成功,这一功是媳妇的,是她让我从此走上销售摩托车的路子,我俩高兴坏了,立马再订货,奇了怪了,货到了,立马就卖完,就这样两个人忙的不亦乐乎,我毕竟是懂技术,觉得质量差一些,而且供货慢,她又查信息,说浙江有货,而且样式更好,一商量,她仍然说你去吧,家里你别担心,她让她父亲陪我去,路上有个照应,这样我爷俩做绿皮火车到常州,也是12点多转车到杭州再转车到永康,那时候天气热了,火车上人太多,那个挤,严重超载,到了永康一下车,我心里感到,很小的车站还不如当年的泰安火车站大,一条广告语写着“五金之都”温家宝题词,我就想这么小的地方,四面环山,能有啥!爷俩出租车找到了目的地,这是一个大市场,到处都是沙滩车,卡丁车,越野车,太子车,当时的名字叫阿波罗,飞鹰款,哪里的客户很多,发往泰国,老挝,柬埔寨,好多国家,叫进出口公司,浙江人都是小作坊,一个老板雇几个工人,一天可以生产10-50台车,我俩转啊,这里有制造防盗门,手电钻,保温杯,电焊机,办公用品,健身器材,总之啥都有,真是开眼界了,找了一家招待所,爷俩吃点饭,第二天一大早就去转市场,终于找到一家,老板姓于,两口雇了3个人,我定了10台,他说一天搞定,浙江人工作效率就是高,中午吃饭,老板管饭,很简单一碗米饭,两个小菜,跟北方人不一样,没有酒局,做事很认真,比如发动机选好的,车架,电瓶,轮胎,在哪里跟老板留下联系方式,第一次这么远进货,也是担心,看着把车放到物流站,这才放了一半的心,于哥开着面包车送我们到车站,给我们带了浙江特产酥饼,特别好吃,这个于老板直到今天,都是我很好的朋友,他可以精确到一个螺丝帽,很敬业,每年我俩都有拜年祝福。从浙江回到家,等了一周到货啦,包装很时尚,产品质量很好,结果还是供不应求,我记得下着大雨也有顾客买了骑着走,06、07年满大街跑的小越野,百分之95都是我俩卖的,真的是运气来了挡也挡不住,这也是我俩的第一桶金,虽然生意不大,但这是成功开始第一步。那时候卖的🔥,有肥城,新泰,东平,都来批发我们的货,真是太火了,供不应求,浙江的于哥都说,没想到泰安卖的这么好。机会跟胆量,还有眼光,都是专一的,这一点我媳妇一样,我真的要感谢她。下一集再聊

(我的老师)十八集:不管你干哪一行,都要根据每一个时间段,去改变,不改变就会落后,淘汰。三百六十行,每一行都是如此。第一桶金,不断累积,我俩在城里买了第一套房,高兴啊,有自己的地方住了,简单装修,2室2厅,这是我俩艰苦奋斗来的,很珍惜,到了10月底,住进新房,这一年我的大儿子7个月,每天从早忙到深夜,新车,二手车,一年到头呼呼的卖,客户总是有选择的,有客户需求大越野,逮兔子,抓野鸡。我俩有考察琢磨,跟鑫源越野,华洋越野,签合同,做代理,同样市场需要它,继续卖的好,这一年华洋越野我们做了山东总代理,专业场地,价格高了点,但是需求量很大,卖出去,客户越来越多,二手回收,一直红红火火,赚不了大钱,但是小钱不断,我俩很知足。市场总是在变化,一年多,越野车销量下滑,这一年大江南北流行小踏板,价格2-3千,不用挂牌,名字叫助力车,秋风吹起,一种凄凉感,下一步怎么办,那就卖踏板,那时候光彩市场,春生大厦,青年路,基本就这三家卖车,我们根本就不正规,没有发票,只卖不挂牌的车。树叶落,树叶黄,秋风呼呼的刮,一天一个中年男子到店里推销踏板摩托车,这个大哥姓郇,高个,很实在,一番交谈,他说还是卖浙江货,质量保证,一拍即合,我看他的车,运动、花色好看,我俩一商量,先发几台看看质量咋样,红黄蓝黑,花色漂亮,改装排气,动力强,那个品牌叫“奥派龙”,浙江老板跟讲信誉,质量做到了,直到今天还有客户在骑,从卖第一台直到一年700台左右,都没有修车的,顶多正常保养,就是这种质量给我们的生意奠定了一个基础,有了好多的回头客,花色不断改进,别的商家跟不上步伐,发动机不断升级,信誉还是保证,一天到晚还是忙得很,每天都要卖3-6台,夏天卖的最好,为了省钱,我们自己卸车,拆箱,装车!卖的多了浙江老板给返利,真的挺知足,每天都很充实。后来新泰,肥成,济宁,莱芜,宁阳,还有泰安有几家都批发我的,都说质量好!两年后,泰安开始严查助力车,国家政策,谁也扛不住,都想办法处理货源,这次运动给大家上了一课,就是要跟着党走,做懂法的公民,依法纳税,应尽的义务,我们有升了一个台阶,销售可以上牌的那摩托车,选择了江苏的几个品牌,但是质量差的很远,悄悄的市场上流行起了大跑车,外号“地平线”这个词很模糊,就是仿赛车,年轻人喜欢,我们有联系经销商,开始了第三个台阶的升级!下集再聊继续升级

(我的老师)19集,产品可以给你带来利益,但是要在合适的时间,有适应市场的产品才可以。这一年春天,出现了一个行业就是贷款,只要你年满18岁,只需身份证就可以贷款,1000-10000,30分钟就可以搞定,这个的出现,给摩托车销售带来了商机,后来有了捷信、佰仟、久付、达飞、等7家贷款公司,我们销售捷达防赛车、地平线、小忍者、街车、台荣踏板、价格8000左右,客户来了、我们就不用管了,这几家公司直接办理完毕,后来泰安的家电,美容,电动车,手机,都可以分期,连续两年、分期行业很疯狂,我们这个行业也跟着沾光了,每个月都收入颇丰,每年都要卖几百台,生意很好。每天还是早起晚睡,媳妇送孩子、做饭、完事再到店里一起卖车、修车,还是那么平淡的生活,感受着一年四季的变化,时间在变、我们的生活也越来越好,这一年买了一台马自达6轿车,挂牌CM678,车很好,媳妇特别喜欢,闲暇时间开着它去泰安周边转转。生活还是要继续、你不可以停下脚步,要往前走,这一年,分期公司陆续关闭,防赛车的市场也出现下滑,全国的市场都不行,我俩商量做品牌摩托销售,于是就考察市场,当时的摩托车市场杂牌车很火,突然之间市场饱和,销量直线下滑,什么车都卖不动,光彩市场,青年路,都卖不动了,不干了!我跟媳妇继续坚持,泰安青年实业代理的品牌有济南铃木、新大洲本田,轻骑,金鹏、老板宋,干了20多年,一直销量冠军,从最初到销量节节升高,一直很稳定。直到后来生意惨淡、一年都卖不了10多台,只能说是惨。我找到青年实业的吴哥,这个人很好,一直照顾我们,我去找他谈了一下,他说我们也不打算弄了,你看看可以先弄几台看看,于是,我选择了几台本田,铃木,拉到店里销售,也许这就是人生不折不扣的道理,一直往前跑,不管有多少困难,在艰难中生存,每走一步都是摸着石头过河,这个月是10月份,天有点冷,但是销售了十几台,那个时段,北方地区很多商家一年都卖不到十几台,主要受电动车市场影响。我们销售的多,新大洲本田厂家来了一个姓鞠的,从上海开车过来,进门就说你店面这么小,一个月可以卖十几台很不错了,他说咱们合作吧,我没答应,因为那个时候青年实业还在做代理,我们不可以抢别人的,更不可以这样做,那个鞠经理,就说你卖本田电动车,可以顺带着卖摩托车,他说很愿意跟我们合作,过了一周,他拿着合同来找我,合同签了,电动车进货70台,摩托车10台,店面简单装修,还好有分期付款,一台不剩,都卖了。摩托车也不断销售,但是新大洲摩托车质量不稳定,有老顾客在这里买的有几台出故障,厂家不管,后来干脆就不卖这个品牌了,那个时候摩托车销量还是不行,好多车行都是在等待时机,时间慢慢的就会到,好机会是靠一直坚持努力的人,机会-时间-碰到对的人,也许就会一触即发。下一集聊

(我的老师)19集,产品可以给你带来利益,但是要在合适的时间,有适应市场的产品才可以。这一年春天,出现了一个行业就是贷款,只要你年满18岁,只需身份证就可以贷款,1000-10000,30分钟就可以搞定,这个的出现,给摩托车销售带来了商机,后来有了捷信、佰仟、久付、达飞、等7家贷款公司,我们销售捷达防赛车、地平线、小忍者、街车、台荣踏板、价格8000左右,客户来了、我们就不用管了,这几家公司直接办理完毕,后来泰安的家电,美容,电动车,手机,都可以分期,连续两年、分期行业很疯狂,我们这个行业也跟着沾光了,每个月都收入颇丰,每年都要卖几百台,生意很好。每天还是早起晚睡,媳妇送孩子、做饭、完事再到店里一起卖车、修车,还是那么平淡的生活,感受着一年四季的变化,时间在变、我们的生活也越来越好,这一年买了一台马自达6轿车,挂牌CM678,车很好,媳妇特别喜欢,闲暇时间开着它去泰安周边转转。生活还是要继续、你不可以停下脚步,要往前走,这一年,分期公司陆续关闭,防赛车的市场也出现下滑,全国的市场都不行,我俩商量做品牌摩托销售,于是就考察市场,当时的摩托车市场杂牌车很火,突然之间市场饱和,销量直线下滑,什么车都卖不动,光彩市场,青年路,都卖不动了,不干了!我跟媳妇继续坚持,泰安青年实业代理的品牌有济南铃木、新大洲本田,轻骑,金鹏、老板宋,干了20多年,一直销量冠军,从最初到销量节节升高,一直很稳定。直到后来生意惨淡、一年都卖不了10多台,只能说是惨。我找到青年实业的吴哥,这个人很好,一直照顾我们,我去找他谈了一下,他说我们也不打算弄了,你看看可以先弄几台看看,于是,我选择了几台本田,铃木,拉到店里销售,也许这就是人生不折不扣的道理,一直往前跑,不管有多少困难,在艰难中生存,每走一步都是摸着石头过河,这个月是10月份,天有点冷,但是销售了十几台,那个时段,北方地区很多商家一年都卖不到十几台,主要受电动车市场影响。我们销售的多,新大洲本田厂家来了一个姓鞠的,从上海开车过来,进门就说你店面这么小,一个月可以卖十几台很不错了,他说咱们合作吧,我没答应,因为那个时候青年实业还在做代理,我们不可以抢别人的,更不可以这样做,那个鞠经理,就说你卖本田电动车,可以顺带着卖摩托车,他说很愿意跟我们合作,过了一周,他拿着合同来找我,合同签了,电动车进货70台,摩托车10台,店面简单装修,还好有分期付款,一台不剩,都卖了。摩托车也不断销售,但是新大洲摩托车质量不稳定,有老顾客在这里买的有几台出故障,厂家不管,后来干脆就不卖这个品牌了,那个时候摩托车销量还是不行,好多车行都是在等待时机,时间慢慢的就会到,好机会是靠一直坚持努力的人,机会-时间-碰到对的人,也许就会一触即发。下一集聊

(我的老师)20集:没有老师的严格,就没有好的徒弟,老师曾经对我的教诲,我都历历在目,现在好多年轻人的眼里,基本上对老师的概念模糊,没有中国式观念。比如在外卖团队、一个新骑士上班了,送单没经验,这个要上培训课,培训老师!开始跑单了不会就有同事带着跑,一对一跟着跑!这都是老师,看你内心怎么去琢磨!三人行必有我师!现在的人眼里啥也没有,好多都是自己合适就可以!亲情、友情越来越陌生,反而熟悉的都是陌生人!我们卖了半年多的新本,业务员跟他的省经理,在泰安又找了一家也销售,我们感觉这个厂不讲信誉,一年合同不到,这了第二家,熊熊之火,我们给点燃了,他们在合同期改变,不把经销商放到眼里,自己有权利随便搞,其实这只是一个游戏规则,我们如果不参与也跟我们无关!在这里我提醒大家、不管干哪一行都要跟可靠的人/可靠的团队合作。不合作了,继续前行,这一年里销售双缸、永源街车、跑车、踏板、多款摩托车!生意继续向前,这一年腊月,我们跟济南铃木合作了,这个团队很好,省代理是济南骏龙公司,我记得腊月的一天下午、有尹总、朱总、孔经理,三人到我们小店,店里小也没座,站着聊,这个团队,平易近人,没有上下级的那种感觉,我第一感觉很谈得来,这也许就是我们合作的缘分,大概30几分钟,尹总给我谈摩托车的发展潜力,未来的市场需求,我发现这个人心直口快,为人豪爽,看来我们都选对了!三人走后,过了10多天,我跟大儿子去济南了,天冷啊,那时候摩托车市场一样寒冷,品牌车销售惨淡,到了济南找到尹总,这么冷的天,他那里条件也很简单,见了面先问吃饭了吗,冲茶,还给孩子买的早餐,决定了合作就要好好干,签合同,就这样跟济南铃木合作了,当时我也是心里没底,但是我相信济南铃木,从90年代直到今天,它的品质、口碑,最佳通勤,绝对是一线品牌,我也坚信我选择对了。中午尹总请客吃的涮羊肉,他说来了济南带孩转转吧,晚上住下玩几天,感谢尹总的诚意,我爷俩决定下午回府,尹总给带了两瓶重庆特产白酒。座到高铁上,心想这次的合作我会全力以赴,用最好的经验方法去干,实实在在给泰安市民推荐好车,上班、买菜,接送孩子、外卖团体,让大家感受济南铃木的好产品,也感谢已选择了铃木摩托的顾客。济南铃木-最佳通勤代步,20万公里无大修。下一集再聊

 

 

(我的老师)21集:跟济南铃木合作以后,首次提货10台,6台瑞梦/4台UU,我记得第一位济南铃木顾客是过了春节10多天,防疫站的兄弟小伙子挺瘦,家离我们店不远,来了就说想买台质量好的踏板,我跟他介绍瑞梦,价格适中,他说铃木的差不了,以前家里的长辈就有铃木摩托,立马交钱,成交只用几分钟,这给我们带来了好的开始,于是厂里要求铃木UU试驾,拿一台车出来试驾,感受这台车的动力、舒适性,声音小,动力强劲,当时很多人不看好这台车的外表,都说像电动车,没啥不一样,我干了这些年,顾客比较多,赶上了一个机会,好多人刚好在转变需求摩托车,但是品牌不多,质量不稳定,好多人都说原来济南铃木还在,都因为这个品牌没有了。慢慢的经过我们详细介绍、试驾、好多骑:光阳、豪爵、雅马哈、宗申、钱江、本田、林海、还有好多杂牌都陆续置换我们的轻骑铃木踏板,轻骑铃木定位很准,市场就需要一款质量好的踏板,铃木UU返销日本,网红神车,尤其现在的外卖市场、美团,达达,顺丰,同城、饿了吗,上班族,需求量每年在递升,我们免费为顾客洗车、晚上加班到深夜,哪怕你是换一桶机油,也给你服务,客户信任我们,在这个小店经历了19年,泰安好多市民都知道!我们实实在在经营,也得到了顾客的肯定,有一位三里老哥60多岁,到店里来说,他观察铃木UU快一年了,早就想买,就是没有找到卖的,现在找到了抓紧买一台,他要了一台白色,至今还在用,还有一位农大的老哥,路过店里,看我在拆车,问这是什么车,详细解释,他说这一台别卖了,我回去拿钱,30分钟拿钱来取车。我们帮顾客挂牌,给顾客省时间,我媳妇有时候一天去十几趟,每天都累的不轻,夏天再热也要去,冬天再冷也要去,这样忙忙碌碌一年。

我们遇到的顾客都很好,对我们信任,陆续外卖的客户有来看车的,先问省油吗,我们解释,一公里一角钱,一听太省油了,立马换车。这样客户太多了,他们需要的就是这款车,碰巧在这个时间里我们有这样的产品,它慢慢的在泰安被认可,在全国被认可,这一年里,我们超额完成任务,这个我们吃了一颗定心丸,看来铃木UU,真的是同级别最好的车了。下一集再聊

(我的老师)22集:今天大雪、天气格外的冷,生活的努力必须拥有热情。第二年正月初六,就开业卖车,每天都忙碌着,一天最多可以卖14台,媳妇自己骑摩托车给顾客挂牌,一步一步,忙不过来就雇顾客来帮忙,我们一趟可以去好几台车,这样提高工作效率,白天买的车、下午5点以后就可以提车,这样不耽误顾客上班。所以我们付出的多一些,得到顾客满意,我们就心满意足!顾客多了、厂里赵经理/孔经理来泰安给我们的老顾客,免费点检,我记得是6.1号,我们在店外面,撑起帐篷、矿泉水,西瓜🍉,桌凳都放好,给顾客带来了价值60元以上的雨衣,质量好,哪位顾客来了,送一件,然后问一下车的保养问题,顾客问,赵经理耐心讲解,孔经理登记对照顾客的真实信息,我们还找了几名义工,连续两天,泰安市所有的济南铃木顾客都有礼品🎁,这是济南铃木对铃木家人的关心,只要你拥有济南铃木,每一年厂里都会不忘老顾客,都会有礼品送。第二天上午,我们一起走访了五马外卖站点,送的冰袖、试驾活动,效果很好,每一步都是厂里指导,我们去做,最后很成功!到了10月份,我们搬新店里了,厂里给予大力支持,店面装饰,广告牌,搞了一次节油比赛,赵经理/孔经理,尹总,都来参加捧场,很成功!参加的人员、都是我们的顾客,大家都踊跃参加,热情很高,一等奖500、二等奖300、3等奖200,一路上航拍跟踪,从店里出发-灵山大街-高铁-桃花源-延环山公路-红门-店里。全程有平路,上坡,下坡,最后第一名百公里1.08升,铃木UU最省油。中午我们安排车友,厂里的客人一块用宴,活动成功了,好多车友期盼下一次的活动!活动厂里赞助了铃木原厂头盔,手套,奖金,这也要感谢厂里。春夏秋冬,一年很快过去,这一年任务又超额完成,我们更加相信济南铃木。产品过硬,省油耐用。这一年又增添了一款踏板铃木UY,产品已出,爆款,产品供不应求,好多地区加价1000,才可以买到,直到今天都缺货严重。这一款车给我们带来了更大的信心。下一集再聊

(我的老师)23集:2020年疫情开始了,谁也没有想到,突然间时间仿佛静止,所有的老百姓都不出门了,响应国家管理一起抗击疫情,我们一家四口,在店里二楼住,一楼销售摩托车,疫情让很多人都体会到了,自由的重要性,金钱的重要性,家的安全感,所有过来人都是幸运的。疫情期间我们一直在工作,正月初六一位宝马哥,来买了一台白色UY,感谢疫情期间来的顾客,照顾我们的生意!骏龙公司尹总,给发来了口罩,那个时候口罩买不到,他说这是我们的心意,我把每一个口罩都发到新老顾客手里,我们行动的早,顾客来买车,距离保持3米,选好车留下信息,在网上买临牌,泰安市第一张网上临牌也是我们铃木车主,每天都有买车的,都要登记信息,媳妇跑交警队给顾客买临牌,那时候都是冒着风险去办理,随着疫情渐渐的离去,老百姓可以出门了,可以恢复到正常的工作生活中,我们的生意越来越好最多一天15台车,供不应求,顾客都要等货,轻骑铃木现在的产品:铃木UU、UY、小海豚🐬,瑞梦,丽彩,极客飒,GR,酷道,产品越来越丰富,2021年还有极客飒250跑车,UG踏板、200踏板等,每一款都很稳定。夏天忙到汗流浃背,晚上到货,卸车,安装直到深夜。记不清日子,就知道埋头苦干,慢慢实现我们的梦想。7月的一天,天气晴朗,突然店门口来了一位老人,带着太阳帽,身板硬朗,我仔细一看、这是我几年不见的老师,他第一句话:这不是洒西国吗,生意挺好吧!赶紧进店里坐下,还是那个脾气,看到我的两个孩子连说好啊、好啊!看到我媳妇就说没变样,好啊!他说自己身体很好、奶奶身体很好,他86岁了,耳不聋眼不花,他说让我有时间去他家里看看,明年他要欢聚一堂,大聚会!1996-2020转眼间过去了,好像是昨天,这里面的,酸甜苦辣、人生百味,只是万千百姓的一个小故事,也通过这个故事让大家更加积极的面对生活,不怕苦不怕累,坚强不屈,拥有梦想,相互尊重,安居乐业。我的故事写完了,谢谢大家的支持!我们又要开始2021年的任务!希望大家多介绍、多支持,泰安迷你车业、济南铃木摩托给泰安市民带来更好的产品!(剧终)

头衔:新兵
发帖: 1
注册时间: 2016/4/6
发表于:2021/3/22 11:21:00   沙发 

您淘宝有店铺吗?能发一下链接吗?

头衔:中尉
发帖: 20
注册时间: 2021/6/1
发表于:2022/5/7 16:08:00   藤椅 

写的很精彩,我从93年骑重庆80一直到现在最喜欢的还是摩托车


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