发表于：2012/6/4 18:12:00
楼主
今天上午，正好生意不忙，我偷得浮生半日闲，就登上QQ，点开《牛摩网第一群》，和大家探讨摩托车营销的一些问题。这一上午的网聊，使我第一次感到培训摩托车导购师真的有点儿压力。
首先，查看大家以前的聊天信息，除了一些商家的广告信息，生活信息，再就是一些无聊的图片，真正和给我们这些老板们定位的牛摩商不是很相符。在这些资料中，不难看出，除了管理人员，部分业务人员，培训人员，真正长聊天的，多是一些乡镇，县城等生意不好的老板。为了增强气氛，我也加入其中，从帮助解答商家提出的部分问题，也提出了我的问题。
通过一上午的聊天，我有机会听到一些边远地区的摩托车商家的心声，了解当地的行情，也从中找寻解答的方法。
我在聊天中，感触最深的是，很多摩托车经销商不是专职从事摩托车行业的，甚至有些人的文话知识很低，个人素质也并不是很高。他们是看到别人经销摩托车赚钱才加入进来的，对摩托车行业的知识和信息了解很少。好像他们当地除了他会上网，在没有人会似的。这是信息的匮乏。他们销售的品牌很单一，看到人家赚钱的牌子，不惜一切代价去争，弄得同行业关系紧张外，也破坏了行业的正常发展。他们的品牌换得很快，总是跟风，按自己的意志转移。只看到摩托车的品牌，没有树立自己的品牌。这是经营意识比较淡薄。本身不了解摩托车，不用说售后维修了，就连采购前的车的基本配置都不清楚，真正实现“瞎子倒，瞎子卖，遇着傻子好买卖”。没有长久经营意识和潜在客户的培养，一锤子买卖，不用说客户忠诚度的培养，钱到了他们手里，他就是大爷了。其实，把上网聊天的时间利用起来，打开技术网站，多掌握点儿专业知识，好像会伤着他们的大脑。同时，一部分人小农意识较强，往往因为观点问题，做出人身攻击的言语，很不礼貌，也很没素质，没有一个经理人的素质，也许这正是他们不在网上留真实姓名的原因吧！同时，一些人存在担风险的心里，对于很成熟的市场操作方式方法，不敢尝试，永远步人后尘，竞争对手用过了，他再去尝试，所以，“受伤的总是你”。越是抱怨分子，越是不喜欢学习的人，对于摩托车的远景，很模糊。对于高端车型，很排斥，不是好奇。因为万一遇到问题，他们不会处理，殊不知，我的专业知识百分之九十来源于自学。我十八年如一日的钻研，在他们眼里竟然是牛皮大王或者傻子。有些人没有敬业的态度和精神，坐以待毙。
同时，受国家和国际大环境影响，一些品牌的大代理商的生意虽然也受到影响，但是都在乐观的接受现实，心态都很好，热情都很高。
我以中立的心态和大家交往，坦诚的说出自己创业的艰难，竟然有人说我在吹牛，我心里欢喜！我可以做讲师了，我做的是他们想不到的。我引用《企业培训师培训教材》的原文中的条款，竟然有人告诉我是错误的，我坐在电脑边真的笑出声了，外人见了肯定怀疑我有了艳遇。我自身的经历，有些就是他们的现实。我用汗水和泪水书写着我的志向，消耗着我的青春，虽然成绩不大，但也算劳有所得吧！
关于资金和赊销的问题，我的俱乐部模式有部分可取之处，但是发展很慢，很累，作为一个在外流浪的打工仔，怎样融入这个城市，很多人也提出质疑，其实，很简单，在我以后的帖子当中会有专门的话题。
总之：1合理的品牌定位，高中低三个档次，又给自己提升知名度的，也有给自己提升效益的，关于助力车的售后，你解决了就是，先把钱赚到自己的腰包里；
2保持中立的心态，坚持正确的立场，总有一款产品在一定时期成全你；
3善于学习，敢于尝试，把自己阴暗的一面收回去，只要保证自己的立场，合法维权，没有人来欺负你；
4多结交一些同行业中有用的人，拿出自己真诚的一面，不怕遇到问题，就怕不会解决问题。在聊天中，有些人总爱逞强，出风头，贬低或嫉妒别人，这是最没有本事的表现，社会不属于我，但可以为我所用，别人比我强，谦虚的向人学习就是；
5看到未来，把最新的行业信息带进来，最好的产品或者最适合市场的产品带进来，客户感激你；
6站在客户的角度看市场，真心为客户服务，卖辆车不用太多的言词，只要真诚和守信就够了；
7知道售后服务，是下一次销售的开始，再多的优惠和打折，除了让老客户有被骗的感觉，可能没有什么正面效果，不如给老客户免费检点，让他们有超值服务的优越感和成就感；
8对对于异形车市场的开发，可以做网络和书面的宣传，找到意向客户，再投资，这里注意订购合同的签订；
9没事时在店里放点儿休闲娱乐用品，大家来捧场，打麻将，喝茶，唱歌，年轻人秀秀车技；
10，最关键一点，自己先做自己的消费者，你自己的陈自己都不骑，谁会相信你？自己天天骑自己的车，一是宣传，而是体验，有什么感觉，自己第一时间知道，对于销售最有利。当你用着你不赚钱的产品，你自己就会给自己找方法，鼓励自己，骑多了，才会有更多的消费者崇拜你！
以上所言，纯属个人见解，不足之处请谅解！我们对事不对人，欢迎大家文明提议，谢谢支持与理解！欢迎大家来美丽的黄河入海口做客！远航摩托车俱乐部老高，网址：WWW.YUANHANGMOTOR.COM。电话：13210305255,13685468068.QQ2578502080 。车友群：233971598.。哈雷宝马群：135474040.
首先，查看大家以前的聊天信息，除了一些商家的广告信息，生活信息，再就是一些无聊的图片，真正和给我们这些老板们定位的牛摩商不是很相符。在这些资料中，不难看出，除了管理人员，部分业务人员，培训人员，真正长聊天的，多是一些乡镇，县城等生意不好的老板。为了增强气氛，我也加入其中，从帮助解答商家提出的部分问题，也提出了我的问题。
通过一上午的聊天，我有机会听到一些边远地区的摩托车商家的心声，了解当地的行情，也从中找寻解答的方法。
我在聊天中，感触最深的是，很多摩托车经销商不是专职从事摩托车行业的，甚至有些人的文话知识很低，个人素质也并不是很高。他们是看到别人经销摩托车赚钱才加入进来的，对摩托车行业的知识和信息了解很少。好像他们当地除了他会上网，在没有人会似的。这是信息的匮乏。他们销售的品牌很单一，看到人家赚钱的牌子，不惜一切代价去争，弄得同行业关系紧张外，也破坏了行业的正常发展。他们的品牌换得很快，总是跟风，按自己的意志转移。只看到摩托车的品牌，没有树立自己的品牌。这是经营意识比较淡薄。本身不了解摩托车，不用说售后维修了，就连采购前的车的基本配置都不清楚，真正实现“瞎子倒，瞎子卖，遇着傻子好买卖”。没有长久经营意识和潜在客户的培养，一锤子买卖，不用说客户忠诚度的培养，钱到了他们手里，他就是大爷了。其实，把上网聊天的时间利用起来，打开技术网站，多掌握点儿专业知识，好像会伤着他们的大脑。同时，一部分人小农意识较强，往往因为观点问题，做出人身攻击的言语，很不礼貌，也很没素质，没有一个经理人的素质，也许这正是他们不在网上留真实姓名的原因吧！同时，一些人存在担风险的心里，对于很成熟的市场操作方式方法，不敢尝试，永远步人后尘，竞争对手用过了，他再去尝试，所以，“受伤的总是你”。越是抱怨分子，越是不喜欢学习的人，对于摩托车的远景，很模糊。对于高端车型，很排斥，不是好奇。因为万一遇到问题，他们不会处理，殊不知，我的专业知识百分之九十来源于自学。我十八年如一日的钻研，在他们眼里竟然是牛皮大王或者傻子。有些人没有敬业的态度和精神，坐以待毙。
同时，受国家和国际大环境影响，一些品牌的大代理商的生意虽然也受到影响，但是都在乐观的接受现实，心态都很好，热情都很高。
我以中立的心态和大家交往，坦诚的说出自己创业的艰难，竟然有人说我在吹牛，我心里欢喜！我可以做讲师了，我做的是他们想不到的。我引用《企业培训师培训教材》的原文中的条款，竟然有人告诉我是错误的，我坐在电脑边真的笑出声了，外人见了肯定怀疑我有了艳遇。我自身的经历，有些就是他们的现实。我用汗水和泪水书写着我的志向，消耗着我的青春，虽然成绩不大，但也算劳有所得吧！
关于资金和赊销的问题，我的俱乐部模式有部分可取之处，但是发展很慢，很累，作为一个在外流浪的打工仔，怎样融入这个城市，很多人也提出质疑，其实，很简单，在我以后的帖子当中会有专门的话题。
总之：1合理的品牌定位，高中低三个档次，又给自己提升知名度的，也有给自己提升效益的，关于助力车的售后，你解决了就是，先把钱赚到自己的腰包里；
2保持中立的心态，坚持正确的立场，总有一款产品在一定时期成全你；
3善于学习，敢于尝试，把自己阴暗的一面收回去，只要保证自己的立场，合法维权，没有人来欺负你；
4多结交一些同行业中有用的人，拿出自己真诚的一面，不怕遇到问题，就怕不会解决问题。在聊天中，有些人总爱逞强，出风头，贬低或嫉妒别人，这是最没有本事的表现，社会不属于我，但可以为我所用，别人比我强，谦虚的向人学习就是；
5看到未来，把最新的行业信息带进来，最好的产品或者最适合市场的产品带进来，客户感激你；
6站在客户的角度看市场，真心为客户服务，卖辆车不用太多的言词，只要真诚和守信就够了；
7知道售后服务，是下一次销售的开始，再多的优惠和打折，除了让老客户有被骗的感觉，可能没有什么正面效果，不如给老客户免费检点，让他们有超值服务的优越感和成就感；
8对对于异形车市场的开发，可以做网络和书面的宣传，找到意向客户，再投资，这里注意订购合同的签订；
9没事时在店里放点儿休闲娱乐用品，大家来捧场，打麻将，喝茶，唱歌，年轻人秀秀车技；
10，最关键一点，自己先做自己的消费者，你自己的陈自己都不骑，谁会相信你？自己天天骑自己的车，一是宣传，而是体验，有什么感觉，自己第一时间知道，对于销售最有利。当你用着你不赚钱的产品，你自己就会给自己找方法，鼓励自己，骑多了，才会有更多的消费者崇拜你！
以上所言，纯属个人见解，不足之处请谅解！我们对事不对人，欢迎大家文明提议，谢谢支持与理解！欢迎大家来美丽的黄河入海口做客！远航摩托车俱乐部老高，网址：WWW.YUANHANGMOTOR.COM。电话：13210305255,13685468068.QQ2578502080 。车友群：233971598.。哈雷宝马群：135474040.
顶端
底部
