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主题:浅谈摩托车经销商之现状

查看:12093
头衔:新兵
发帖: 0
注册时间: 2018/11/19
发表于:2012/6/8 22:48:00   21楼 

牛摩网同仁谢谢大家鼓励!发个美女

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头衔:新兵
发帖: 0
注册时间: 2018/11/19
发表于:2012/6/9 15:45:00   22楼 
:handshake
头衔:新兵
发帖: 3
注册时间: 2012/6/12
发表于:2012/6/12 16:02:00   23楼 
版主所言极是,现在经销商大多是修理工出身,素质低下,要改变这种现状,工厂首先要定期培训,商家自身学习,不断提高自身素质,现在工厂到下面网店的片区负责人,素质也不是很高,整天只是给商家要销量,如果工厂下派的业务员,片区负责人是专业的销售人才,那么对商家的的帮助将是很大的,试问一下,有几个工厂下派市场片区业务员是大学生,是专业搞销售的,大多都不是。商家素质低下是客观存在的,工厂有能力的专业销售人才是可以提升商家销售技能的。希望厂家从长运出发,派出专业销售人员帮助终端商家。互惠互利,凝聚商家忠诚度,真正做到双赢。
头衔:新兵
发帖: 0
注册时间: 2018/11/19
发表于:2012/6/13 12:55:00   24楼 
远航分析很透彻。2012年对于摩托行业是危机与机遇并存一年,谁剩到最后谁就是剩者谁就是强者。坚持搭好摩托行业的末班车,坚持做好终单零售,坚持售后做好五星级的服务才是最重要的
头衔:新兵
发帖: 0
注册时间: 2018/11/19
发表于:2012/6/13 13:12:00   25楼 
:)
头衔:新兵
发帖: 0
注册时间: 2018/11/19
发表于:2012/6/14 16:18:00   26楼 
版主再来一个深谈吧,以便帮助更多的商家提升技能,也提高牛摩网知名度,让商家学习新的销售理念
头衔:中校
发帖: 329
注册时间: 2012/4/23
发表于:2012/6/14 22:18:00   27楼 

商家销售的是两样东西,捆绑在一起的。

一种是厂家的产品,有品牌价值的厂家会把品牌溢价能力传递给你,要么让多赚钱,要么让你快赚钱,要么让你相对容易赚钱。

一种是附着在产品上面的东西,那就是你的服务,服务是有价值的,越是经济发达,服务的价值就越比实物还要大。

头衔:中校
发帖: 329
注册时间: 2012/4/23
发表于:2012/6/14 22:22:00   28楼 

有的商家只依赖厂家产品的价值,忽略自己服务的价值,没有把服务规范化,提升其价值,所以依赖工厂的心理很强大。

谁离顾客近谁就有价值。你要把自己辖区内的用户、准用户管理好,服务好,你就有商业品牌。品牌不是工厂才能有。

对于工厂来说,商家是渠道;

对于商家来说,用户是渠道。

借远航兄的地盘插两句。

头衔:版主
发帖: 194
注册时间: 2012/5/4
发表于:2012/6/17 22:43:00   29楼 
大运摩托发表于:2012-6-12 16:02:00   
23楼

版主所言极是,现在经销商大多是修理工出身,素质低下,要改变这种现状,工厂首先要定期培训,商家自身学习,不断提高自身素质,现在工厂到下面网店的片区负责人,素质也不是很高,整天只是给商家要销量,如果工厂下派的业务员,片区负责人是专业的销售人才,那么对商家的的帮助将是很大的,试问一下,有几个工厂下派市场片区业务员是大学生,是专业搞销售的,大多都不是。商家素质低下是客观存在的,工厂有能力的专业销售人才是可以提升商家销售技能的。希望厂家从长运出发,派出专业销售人员帮助终端商家。互惠互利,凝聚商家忠诚度,真正做到双赢。
呵呵!谢谢您的点评和支持!对于这个问题,我们想发展,就是我们的问题,我会定期的通过不同题材来从各个方面解答。

头衔:版主
发帖: 194
注册时间: 2012/5/4
发表于:2012/6/17 22:45:00   30楼 
锐圆发表于:2012-6-14 22:18:00   
27楼

商家销售的是两样东西,捆绑在一起的。

一种是厂家的产品,有品牌价值的厂家会把品牌溢价能力传递给你,要么让多赚钱,要么让你快赚钱,要么让你相对容易赚钱。

一种是附着在产品上面的东西,那就是你的服务,服务是有价值的,越是经济发达,服务的价值就越比实物还要大。

谢谢锐圆老师提议!


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锐圆发表于:2012-6-14 22:22:00   
28楼

有的商家只依赖厂家产品的价值,忽略自己服务的价值,没有把服务规范化,提升其价值,所以依赖工厂的心理很强大。

谁离顾客近谁就有价值。你要把自己辖区内的用户、准用户管理好,服务好,你就有商业品牌。品牌不是工厂才能有。

对于工厂来说,商家是渠道;

对于商家来说,用户是渠道。

借远航兄的地盘插两句。







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